nghệ thuật bán hàng bậc cao - bí quyết chốt deal mọi thời đại (khổ lớn) (tái bản 2021)

Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao - Bí Quyết Chốt Deal Mọi Thời Đại (Khổ Lớn) (Tái Bản 2021)

Mục tiêu cốt lõi của mỗi giao dịch bán hàng không chỉ là hoàn thành doanh số, mà còn là đảm bảo khách hàng nhận được giá trị xứng đáng. Tuy nhiên, khi bạn mang đến cho khách hàng những giá trị vượt xa mong đợi, bạn không chỉ đạt được thành công trong thương vụ đó mà còn xây dựng được mối quan hệ bền vững, biến khách hàng thành những người ủng hộ nhiệt tình, sẵn sàng giới thiệu bạn với những cơ hội mới.

Triết lý nền tảng của cuốn sáchNghệ Thuật Bán Hàng Bậc Caovô cùng đơn giản: “Bạn có thể đạt được mọi thứ trong cuộc sống bằng cách giúp người khác đạt được điều họ mong muốn.” Nguyên tắc này càng trở nên quan trọng và thiết thực trong bối cảnh kinh doanh hiện đại so với thời điểm cuốn sách lần đầu ra mắt.

Xây Dựng Mối Quan Hệ, Không Chỉ Chốt Đơn Hàng

Cuốn sách giới thiệu những người bán hàng sẵn sàng từ bỏ một giao dịch nếu họ nhận thấy nó không mang lại lợi ích tối ưu cho khách hàng. Bán hàng không đơn thuần là một cuộc cạnh tranh, mà giống như một trận đấu thể thao, nơi người chiến thắng là người biết cách tạo ra những cơ hội tốt nhất cho đối phương. Những nhân viên bán hàng chỉ tập trung vào lợi nhuận cá nhân, bỏ qua việc xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, sẽ nhanh chóng bị loại bỏ khỏi thị trường.

Học Hỏi và Áp Dụng Linh Hoạt

Khi đọcNghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao, bạn nên linh hoạt áp dụng các nguyên tắc, hoặc kết hợp nhiều nguyên tắc cùng lúc, để phù hợp với sản phẩm và nhu cầu cụ thể của từng khách hàng. Cuốn sách cung cấp vô số ví dụ minh họa và câu chuyện thực tế, được trình bày một cách tự nhiên, đòi hỏi người đọc phải chủ động tiếp thu và suy ngẫm. Một cuốn sổ tay nhỏ sẽ là công cụ hữu ích để ghi lại những ý tưởng quan trọng, đánh dấu những câu trích dẫn giá trị.

Cấu Trúc và Nội Dung Sách

Cuốn sách được viết theo lối kể chuyện, kết hợp với các đoạn hội thoại và tình huống hài hước. Hơn 700 câu hỏi, 250 chiến thuật kinh doanh, cùng với gần 100 câu chuyện, bài phân tích sẽ mang đến cho bạn những trải nghiệm thú vị và bổ ích.

- “Zig Ziglar không chỉ là một người bán hàng xuất sắc, mà còn là một nhà tư tưởng về nghệ thuật bán hàng. Cuốn sách này là tập hợp những kiến thức quý giá mà ông đã dày công nghiên cứu và đúc kết. Đây là một cuốn sách mà bất kỳ ai quan tâm đến lĩnh vực kinh doanh đều nên đọc.” – Richard M. DeVos, đồng sáng lập Amway, Chủ tịch và chủ sở hữu NBA Orlando Magic.

Phiên bản tái bản lần này củaNghệ Thuật Bán Hàng Bậc Caođược trình bày với khổ lớn, bìa mềm trang trọng hơn, hứa hẹn sẽ trở thành cẩm nang không thể thiếu cho những ai đang hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh và bán hàng.