how brands grow - con đường tăng trưởng thương hiệu - ứng dụng (tái bản 2023)

How Brands Grow - Con Đường Tăng Trưởng Thương Hiệu - Ứng Dụng

Nghiên cứu từ các thị trường mới nổi, dịch vụ, hàng tiêu dùng, B2B và thương hiệu xa xỉ

Nội dung cuốn sách

Tiếp nối thành công của phần trước, "Con đường tăng trưởng thương hiệu Phần 2" mang đến cho độc giả những kiến thức sâu sắc và ứng dụng thực tiễn hơn nữa trong hành trình xây dựng chiến lược tiếp thị hiệu quả. Cuốn sách dựa trên những nghiên cứu kỹ lưỡng và đáng tin cậy, cung cấp một góc nhìn mới mẻ về cách các thương hiệu có thể phát triển bền vững.

“Con đường tăng trưởng thương hiệu Phần 2” tập trung vào việc phân tích các chiến lược phát triển thương hiệu và đưa ra những lời khuyên hữu ích cho các nhà quản lý thương hiệu, giúp họ đạt được sự tăng trưởng hiệu quả. Phạm vi nghiên cứu của cuốn sách bao gồm nhiều lĩnh vực khác nhau như thị trường mới nổi, ngành dịch vụ, hàng tiêu dùng, thị trường B2B và các thương hiệu xa xỉ.

Những nội dung chính được trình bày trong cuốn sách bao gồm:

• Sự tăng trưởng nhanh chóng của các thương hiệu thường đến từ việc thu hút khách hàng mới, thay vì chỉ tập trung vào việc duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại.
• Các nhà quản lý thương hiệu cần có sự hiểu biết sâu sắc về đối tượng khách hàng mục tiêu của mình, bao gồm thông tin về nhân khẩu học, vị trí địa lý và cách họ tìm kiếm thông tin về sản phẩm.
• Việc tạo ra những trải nghiệm khách hàng tích cực là yếu tố then chốt để khuyến khích khách hàng quay lại và giới thiệu sản phẩm cho những người khác.
• Đánh giá hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo không chỉ dựa trên mức độ nhận diện thương hiệu mà còn phải xem xét liệu quảng cáo có thực sự thúc đẩy hành vi mua hàng của khách hàng hay không.
• Việc duy trì các hoạt động marketing định kỳ, như quảng cáo liên tục và các chương trình khuyến mãi, đóng vai trò quan trọng trong việc giữ chân khách hàng hiện tại.

Cuốn sách này có gì đặc biệt?

Đầu tiên, cuốn sách giúp độc giả hiểu rõ hơn về quy trình mua hàng thực tế của khách hàng và cách họ tương tác với các thương hiệu khác nhau. Các nhà quản lý thương hiệu sẽ học được cách xác định những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng và cách xây dựng mối quan hệ bền vững với họ.

Thứ hai, cuốn sách giới thiệu các công cụ và phương pháp nghiên cứu thị trường tiên tiến, giúp độc giả có được những thông tin chi tiết về thị trường và khách hàng mục tiêu. Đồng thời, cuốn sách cũng cung cấp những đánh giá khách quan về các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng và cách tạo ra những trải nghiệm khách hàng tốt nhất để thúc đẩy doanh số bán hàng.

Cuối cùng, cuốn sách mang đến một cái nhìn toàn diện về sự tăng trưởng thương hiệu và doanh số bán hàng, không chỉ trong các thị trường phát triển mà còn ở các thị trường mới nổi, ngành dịch vụ, hàng tiêu dùng, thị trường B2B và các thương hiệu sang trọng. Độc giả sẽ học được cách xây dựng các chiến lược marketing hiệu quả và tăng trưởng doanh số bán hàng trong nhiều loại hình thị trường khác nhau.

Cuốn sách này dành cho ai?

Cuốn sách hướng đến đối tượng độc giả là các nhà quản lý thương hiệu, các chuyên gia marketing, các nhà nghiên cứu thị trường và những người làm việc trong các lĩnh vực liên quan đến tăng trưởng thương hiệu và phát triển chiến lược marketing hiệu quả.

Đặc biệt, cuốn sách rất hữu ích cho những độc giả mong muốn nâng cao kiến thức và kỹ năng trong lĩnh vực marketing, tìm hiểu các phương pháp mới để phát triển chiến lược marketing và tăng trưởng doanh số bán hàng. Cuốn sách sẽ giúp độc giả hiểu rõ hơn về các yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại, đồng thời cung cấp những khuyến nghị cụ thể về cách tăng trưởng thương hiệu trong các thị trường khác nhau.

Giới thiệu về tác giả

Giáo sư Byron Sharp là Giám đốc Viện Khoa học Tiếp thị Ehrenberg-Bass tại Đại học Nam Úc. Các nghiên cứu cơ bản của Viện được tài trợ và ứng dụng bởi nhiều tập đoàn hàng đầu thế giới như Coca-Cola, Kraft, Kellogg's, British Airways, Procter&Gamble, Nielsen, TNS, Turner Broadcasting, Network Ten, Simplot, Mars và nhiều tập đoàn khác. Tiến sĩ Sharp đã công bố hơn 100 bài báo khoa học và là thành viên ban biên tập của năm tạp chí chuyên ngành.

Giáo sư Jenni Romaniuk là Phó Giám đốc (Quốc tế) của Viện Ehrenberg-Bass, Đại học Nam Úc. Trước đây, Jenni từng là biên tập viên điều hành của Tạp chí Nghiên cứu Quảng cáo và hiện là thành viên Ban Cố vấn Cấp cao của tạp chí này.

Đánh giá về cuốn sách

“Nếu bạn đã đọc và yêu thích “Con đường tăng trưởng thương hiệu”, đã đến lúc nâng tầm tư duy tiếp thị của mình. Và nếu bạn chưa đọc, hãy chuẩn bị tinh thần – cuốn sách này sẽ thay đổi cách bạn nhìn nhận về marketing mãi mãi.”- Goodreads

“Đây là một cuốn sách không thể thiếu đối với bất kỳ ai đang làm việc trong lĩnh vực Tiếp thị và Xây dựng Thương hiệu. Hãy gạt bỏ những gì bạn nghĩ rằng mình biết và đọc cuốn sách này.”- Henry Manampiring, tác giả