how brands grow - con đường tăng trưởng thương hiệu - khám phá (tái bản 2023)

How Brands Grow - Con Đường Tăng Trưởng Thương Hiệu - Khám Phá

Những sự thật ẩn sau các chương trình quảng cáo, khuyến mãi và xây dựng lòng trung thành của khách hàng

Nội dung chính của cuốn sách

Cuốn sách này cung cấp những câu trả lời xác đáng cho những câu hỏi cốt lõi trong lĩnh vực tiếp thị: Làm thế nào để phát triển một thương hiệu bền vững? Làm sao để triển khai các chiến dịch quảng cáo hiệu quả? Liệu các chương trình giảm giá có thực sự mang lại kết quả như mong đợi? Đây là ấn phẩm tiên phong trình bày các quy luật tiếp thị một cách cụ thể, đồng thời phân tích ý nghĩa và ứng dụng thực tiễn của chúng. Được xây dựng dựa trên hàng thập kỷ nghiên cứu, cuốn sách là một nguồn tài liệu tham khảo quý giá dành cho các chuyên gia tiếp thị, giúp họ phát triển thương hiệu một cách bài bản.

Tác giả đưa ra những khái niệm mới và thách thức những quan điểm tiếp thị truyền thống về xây dựng thương hiệu. Ông chỉ ra rằng nhiều nhà tiếp thị đã có những hiểu lầm về cách khách hàng tìm kiếm, lựa chọn và quyết định mua sản phẩm. Việc tập trung quá mức vào quảng cáo, khuyến mãi, xây dựng đội ngũ khách hàng trung thành và tối ưu hóa sản phẩm đôi khi không mang lại hiệu quả cao trong việc xây dựng thương hiệu và thúc đẩy tăng trưởng doanh số.

Điều gì làm nên sự khác biệt của cuốn sách này?

Giá trị của cuốn sách nằm ở việc cung cấp những thông tin quan trọng và những góc nhìn mới mẻ về cách tiếp cận khách hàng và xây dựng thương hiệu. Điều này giúp độc giả hiểu rõ hơn về các yếu tố then chốt để tăng trưởng doanh số và duy trì một thương hiệu mạnh mẽ.

Giáo sư Byron Sharp đã phân tích và đánh giá các chiến lược tiếp thị và xây dựng thương hiệu một cách khoa học, dựa trên các nghiên cứu thực tế. Ông đưa ra những quan điểm mới và thách thức những tư duy cũ trong ngành. Tác giả nhấn mạnh rằng việc hiểu rõ khách hàng, tăng cường nhận diện thương hiệu, mở rộng sự hiện diện trên thị trường và tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng hơn là những yếu tố quan trọng để thúc đẩy tăng trưởng doanh số và xây dựng thương hiệu vững chắc.

Cuốn sách cũng cung cấp những lời khuyên cụ thể và các ví dụ minh họa để giải quyết những vấn đề và thách thức mà các nhà tiếp thị thường gặp phải trong quá trình xây dựng thương hiệu và tăng trưởng doanh số. Nó mang đến cho độc giả một cái nhìn mới về thị trường và khách hàng, giúp họ đưa ra các quyết định chiến lược tiếp thị và xây dựng thương hiệu dựa trên cơ sở khoa học và thực tiễn.

Do đó, việc đọc cuốn sách này sẽ giúp độc giả hiểu rõ hơn về quy trình tìm kiếm, lựa chọn và mua sản phẩm của khách hàng, từ đó tối ưu hóa chiến lược của mình và đạt được hiệu quả cao hơn trong việc tăng trưởng doanh số và xây dựng thương hiệu.

Cuốn sách không chỉ cung cấp những kiến thức cơ bản về chiến lược tiếp thị và xây dựng thương hiệu mà còn mang đến những giá trị gia tăng khác:

• Kiến thức khoa học về tâm lý học tiêu dùng:Cuốn sách cung cấp các nghiên cứu mới nhất về tâm lý học tiêu dùng và các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng.
• Quan điểm mới về thị trường và khách hàng:Cuốn sách đưa ra những góc nhìn mới và thách thức những quan điểm truyền thống trong ngành tiếp thị.
• Các chiến lược tiếp thị hiệu quả:Cuốn sách cung cấp các chiến lược tiếp thị và xây dựng thương hiệu hiệu quả, dựa trên nghiên cứu thực tế và kinh nghiệm của các công ty hàng đầu.
• Các ví dụ thực tế:Cuốn sách cung cấp nhiều ví dụ minh họa về các công ty đã thành công trong việc xây dựng thương hiệu và tăng trưởng doanh số.

Đối tượng độc giả

Cuốn sách hướng đến các nhà tiếp thị, nhà quản lý thương hiệu, nhà nghiên cứu thị trường và những người quan tâm đến việc phát triển thương hiệu trong lĩnh vực kinh doanh. Nó cũng dành cho những người đang tìm kiếm giải pháp cho các vấn đề liên quan đến chiến lược tiếp thị và phát triển thương hiệu, mong muốn hiểu sâu hơn về cách thức mà thương hiệu phát triển và muốn áp dụng các phương pháp khoa học để đưa ra quyết định.

Độc giả mong muốn hiểu rõ hơn về các yếu tố quan trọng trong việc xây dựng và duy trì thương hiệu mạnh mẽ, cũng như cách thức tăng trưởng doanh số bằng cách tiếp cận khách hàng một cách khoa học và hiệu quả.

Thông tin về tác giả

Giáo sư Byron Sharp là Giám đốc Viện Khoa học Tiếp thị Ehrenberg-Bass tại Đại học Nam Úc. Các nghiên cứu cơ bản của Viện được sử dụng và tài trợ bởi nhiều tập đoàn hàng đầu thế giới như Coca-Cola, Kraft, Kellogg's, British Airways, Procter&Gamble, Nielsen, TNS, Turner Broadcasting, Network Ten, Simplot, Mars và nhiều tập đoàn khác. Tiến sĩ Sharp đã xuất bản hơn 100 bài báo học thuật và là thành viên ban biên tập của năm tạp chí. Ông gần đây đã đồng tổ chức một hội nghị tại Trường Kinh doanh Wharton về luật quảng cáo và đang cùng với Giáo sư Jerry Wind biên tập một số đặc biệt của Tạp chí Nghiên cứu Quảng cáo về chủ đề này.