cất cánh trên sàn thương mại điện tử

Cất Cánh Trên Sàn Thương Mại Điện Tử

Khám phá và học hỏi công thức thành công từ kinh nghiệm thực tế của tác giả – người sáng lập ra các thương hiệu nổi tiếng như July House, Loli&The Wolf, Macaland – trong hành trình xây dựng và phát triển thương hiệu riêng trên các nền tảng thương mại điện tử.

Cuốn sách này sẽ cung cấp cho bạn:

• Công thức thành công trong việc xây dựng thương hiệu riêng trên thương mại điện tử, từ những lô hàng đầu tiên, giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng cho đến việc quản trị doanh nghiệp khi đã đạt được quy mô lớn.
• Một hệ thống kiến thức và kinh nghiệm được hệ thống hóa một cách tổng quát, dễ hiểu và dễ dàng áp dụng vào thực tế.
• Những câu chuyện thành công và thất bại đầy thú vị, cùng với những chiêm nghiệm sâu sắc của tác giả về kinh doanh và sự phát triển bản thân trên con đường khởi nghiệp.

Về Tác Giả

Tác giả là người sáng lập và đồng sáng lập của 5 thương hiệu uy tín:

• Julyhouse:Cung cấp các sản phẩm chăm sóc nhà cửa được chiết xuất từ tinh dầu thiên nhiên.
• Macaland:Chuyên về các sản phẩm chăm sóc cá nhân với thành phần hạt macca tự nhiên.
• Loli&The Wolf:Thương hiệu các sản phẩm chăm sóc sức khỏe dành cho cặp đôi, có nguồn gốc từ thiên nhiên.
• BuB&MuM:Cung cấp các sản phẩm chất lượng cho mẹ và bé, được chiết xuất từ nguồn gốc thiên nhiên.
• HevieFood:Thương hiệu các sản phẩm thực phẩm an toàn, có nguồn gốc tự nhiên.

Ngoài ra, tác giả còn là một diễn giả quen thuộc trong các diễn đàn kinh doanh, thường xuyên được mời tham gia chia sẻ kiến thức khởi nghiệp tại Bộ Công Thương, đồng thời là cố vấn khởi nghiệp (mentoring) trong chương trình SME Mentoring 1on1 và nhiều dự án cộng đồng khác.

Tóm Tắt Sách

CHECK-IN

CHƯƠNG 1 - TỪ ÔNG CÙI CÙI TRỞ THÀNH ÔNG CHỦ

Hành trình khởi nghiệp của tác giả bắt đầu từ việc rời bỏ công việc sản xuất sau hơn 10 năm, bước chân vào một lĩnh vực hoàn toàn mới. Giai đoạn đầu đầy khó khăn, thiếu hụt kiến thức và kinh nghiệm. Tuy nhiên, với thái độ không ngừng học hỏi, sự khiêm nhường và tinh thần kiên trì, tác giả đã vượt qua thử thách và đạt được thành công.

CHƯƠNG 2 - AI NÓI KINH DOANH ONLINE KHÔNG LỜI?

Quan niệm “kinh doanh online bấp bênh” có phần đúng, nhưng trong sự biến động đó lại ẩn chứa những cơ hội bền vững. Điều quan trọng là bạn cần trang bị đủ kiến thức để thích ứng với môi trường này, quản trị rủi ro và nắm bắt thời cơ.

HÀNH TRÌNH 1: HIỂU KHÁCH HÀNG ĐỂ TẠO RA GIẢI PHÁP ĐÚNG MONG ĐỢI

CHƯƠNG 3 - KHÁCH HÀNG TRÊN SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

Kinh doanh luôn bắt đầu từ khách hàng. Tuy nhiên, nhiều nhà bán hàng thường bỏ qua một sự thật quan trọng: sàn thương mại điện tử giúp bạn bán được hàng, nhưng không giúp bạn xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Chỉ khi nhận thức được điều này, hành trình phát triển của doanh nghiệp mới thực sự bắt đầu.

CHƯƠNG 4 - SẢN XUẤT VÀ THỬ NGHIỆM SẢN PHẨM

Sau khi xác định được khách hàng, bước tiếp theo là sản xuất sản phẩm. Chương này giới thiệu 3 mô hình hợp tác với nhà xưởng, đồng thời đưa ra những lưu ý quan trọng trong quá trình này.

CHƯƠNG 5 - GIA TĂNG GIÁ TRỊ CHO SẢN PHẨM

Một sản phẩm thông thường sẽ khó bán và không thể xây dựng thương hiệu. Sản phẩm của bạn cần sự độc đáo và mang lại nhiều giá trị cho khách hàng, đặc biệt là các giá trị cảm xúc và giá trị xã hội.

HÀNH TRÌNH 2: BÁN HÀNG VÀ XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU BỀN VỮNG

CHƯƠNG 6 - TỔNG QUAN VỀ CÁC KÊNH BÁN HÀNG

Để kinh doanh thương mại điện tử hiệu quả, bạn cần hiểu rõ về bối cảnh thị trường. Chương này cung cấp một bức tranh toàn cảnh về các kênh bán hàng, giúp bạn nắm bắt được đặc điểm và ưu nhược điểm của từng kênh, từ đó xây dựng chiến lược kênh phù hợp.

CHƯƠNG 7 - XÁC ĐỊNH QUY MÔ TRÊN TỪNG KÊNH

Xác định quy mô giúp doanh nghiệp định hình bức tranh thị trường và đưa ra các quyết định phù hợp. Bạn cần xác định kênh nào nên triển khai trước, mức đầu tư cần thiết cho phát triển sản phẩm và truyền thông, doanh thu kỳ vọng và bài toán cạnh tranh.

CHƯƠNG 8 - TRIỂN KHAI BÁN HÀNG TRÊN SÀN TMĐT VÀ NỀN TẢNG MỚI

Việc triển khai bán hàng cần có một quy trình và kế hoạch cụ thể, với các cột mốc quan trọng cần đạt được trước khi chuyển sang giai đoạn tiếp theo để đảm bảo tăng trưởng hiệu quả. Chương này giới thiệu 4 giai đoạn bán hàng trên sàn và phễu 4 bước bán hàng trên một nền tảng mới nổi.

CHƯƠNG 9 - DOANH THU VÀ CHI PHÍ

Chương này tập trung vào các kỹ thuật cụ thể để tối ưu hóa nguồn tiền vào, đồng thời giúp bạn định hướng kiểm soát chi phí bán hàng trên sàn và nền tảng mới.

CHƯƠNG 10 - PHÁT TRIỂN CÂU CHUYỆN THƯƠNG HIỆU

Câu chuyện là yếu tố then chốt để xây dựng thương hiệu. Một câu chuyện ý nghĩa sẽ giúp thương hiệu chạm đến trái tim người tiêu dùng. Chương này trình bày 3 thành phần quan trọng để xây dựng thương hiệu và chia sẻ câu chuyện thực tế về việc xây dựng thương hiệu Macaland.

HÀNH TRÌNH 3: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP ĐÃ LỚN MẠNH

CHƯƠNG 11 - QUẢN TRỊ HOẠT ĐỘNG VÀ NGUỒN LỰC CỦA DOANH NGHIỆP

Khi doanh nghiệp phát triển, số lượng hoạt động và nguồn lực cần thiết cũng tăng lên. Việc kiểm soát hiệu quả là yếu tố sống còn để tránh tình trạng hỗn loạn. Tác giả chia sẻ câu chuyện thất bại khi xây dựng thương hiệu Heviefood, một bài học về việc chuẩn bị nguồn lực chưa đầy đủ.

CHƯƠNG 12 - TÀI CHÍNH VÀ TỒN KHO

Quản lý tài chính là một bài toán mà mọi chủ doanh nghiệp đều phải đối mặt. Chương này giải thích ý nghĩa của các bảng báo cáo tài chính, cách sử dụng số liệu để điều hành và kiểm soát hàng tồn kho để giảm thiểu rủi ro.

CHƯƠNG 13 - BA BƯỚC QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH ĐƠN GIẢN

Việc sử dụng các công cụ tài chính chỉ là bước khởi đầu. Quan trọng hơn là học được tư duy quản trị tài chính, giúp chủ doanh nghiệp đưa ra những quyết định sáng suốt.

CHƯƠNG 14 - NHÂN SỰ LỚN MẠNH CÙNG CÔNG TY

Để đi xa, bạn cần có một đội ngũ mạnh. Chương này chia sẻ những nguyên tắc cốt lõi trong việc điều hành nhân sự, giúp tác giả dìu dắt 50 nhân viên nội bộ cùng phát triển với công ty.