to sell is human: the surprising truth about moving others

Cuốn sách đạt vị trí dẫn đầu trong danh sách bán chạy về kinh doanh của New York Times, Wall Street Journal và Washington Post. Được viết bởi tác giả của hai tác phẩm nổi tiếng 'Drive' và 'A Whole New Mind', đây là một cuốn sách gây bất ngờ và mang lại nhiều giá trị thực tiễn khi khám phá sức mạnh của việc bán hàng trong đời sống. Theo thống kê từ Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ, cứ chín người Mỹ thì có một người làm nghề bán hàng. Hàng ngày, tám triệu người kiếm sống bằng cách thuyết phục người khác mua sắm. Theo phân tích sâu hơn, một sự thật gây ngỡ ngàng hiện ra: Mặc dù một trong chín người Mỹ làm sales, nhưng tám người còn lại cũng vậy. Dù chúng ta là nhân viên đang trình bày ý tưởng mới với đồng nghiệp, doanh nhân đang thu hút nhà đầu tư, hay cha mẹ và giáo viên đang khuyến khích con cái học tập, chúng ta đều dành thời gian để tác động đến suy nghĩ và hành động của người khác. Thật sự, tất cả chúng ta hiện nay đều đang thực hiện hoạt động bán hàng. 'To Sell Is Human' cung cấp một góc nhìn mới mẻ về nghệ thuật và khoa học của việc thuyết phục. Tương tự như trong 'Drive' và 'A Whole New Mind', Daniel H. Pink dựa trên các nghiên cứu khoa học xã hội để đưa ra những nhận định ngược với suy nghĩ thông thường. Ông chỉ ra rằng quy tắc ABC của việc thuyết phục người khác hiện nay không còn là 'Always Be Closing' (Luôn luôn chốt đơn), mà đã thay đổi. Ông cũng giải thích lý giải do sao người hướng ngoại không nhất thiết là những người bán hàng giỏi nhất, và chứng minh rằng việc tạo ra một 'lộ trình thoát' cho đối phương khi họ hành động, khiến họ cảm thấy thoải mái hơn là việc cố gắng thay đổi hoàn toàn suy nghĩ của họ. Trong quá trình đó, مصنوعی thể hiện sáu phương pháp thay thế cho bài giới thiệu ngắn (elevator pitch), ba quy tắc để thấu hiểu góc nhìn của đối phương, cùng năm khung tư duy giúp thông điệp của bạn trở nên rõ ràng và có sức thuyết phục hơn. Đây là một cuốn sách sâu sắc và thực tế, giúp bạn thay đổi cách nhìn nhận thế giới và cải thiện hiệu quả công việc, học tập cũng như đời sống gia đình.