Tác Giả hermann simon

Cuốn sách gồm 3 phần: nền tảng, phân tích từng chiến lược trong định giá và áp dụng chiến lược định giá trong tổ chức

- Phần 1: Tập trung giải quyết vấn đề lý thuyết trong định giá (giới thiệu về giá cả, mối quan hệ giữa giá cả - chi phí - lợi nhuận, các thông tin cần thiết để xác định mức giá tối ưu, chiến lược định giá và chiến lược cạnh tranh.

- Phần 2: Phân tích các chiến lược định giá: tùy chỉnh giá bán, định giá phi tuyến tính, định giá theo dòng sản phẩ, định giá theo gói sản phẩm và mục tiêu thay đổi giá về dài hạn và trung hạn

- Phần 3: Cách thức áp dụng các chiến lược định giá trong tổ chức và đánh giá toàn diện về nhà định giá tài năng.

Tóm lại, cuốn này tập trung nói về vai trò của giá cả đối với lợi nhuận (giá cả ảnh hưởng ra sao tới lợi nhuận) và các chiến lược định giá khác nhau (đi kèm theo từng chiến lược là những ví dụ trong thực tế). Cuốn này có một hình tượng là các nhà định giá quyền năng/tài năng (power pricer) - họ không chỉ có khả năng xác định mức giá tối ưu mà còn có khả năng xây dựng một lộ trình trong dài hạn để từ từ tăng giá hòng tiến dần về phía mức giá tối ưu đó, nhưng vẫn tạo ra lợi nhuận và được lòng người tiêu dùng.

Nhận xét của độc giả uy tín:

Gary T. Dicamillo, Chủ tịch kiêm CEO Polaroid Corporation: Định giá là một trong những công cụ được nhắc đến nhiều nhất nhưng ít được nghiên cứu nhất trong tất cả các đòn bẩy marketing. Power Pricing phân tích kỹ lưỡng theo góc nhìn sáng tạo các biến số trong định giá và tác động của chúng tới doanh thu và lợi nhuận. Đây là một công cụ hỗ trợ học tập giá trị mà tôi đã yêu cầu các nhà điều hành cấp cao tại Polaroid nghiên cứu.

Helge H. Wehmeier, Chủ tịch kiêm CEO Tập đoàn Bayer: Cuốn sách đem đến những hiểu biết vô giá về thách thức thời điểm hiện tại cũng như tương lai của doanh nghiệp.

Jürgen Hubbert, thành viên Hội đồng quản trị Mercedes-Benz AG: Cuốn sách này lý giải giá trị cốt lõi chính là chiến lược định giá.

Hemjö Klein, thành viên Ban Điều hành, CEO hãng hàng không Đức Lufthansa: Cuốn sách này đã phân tích tại sao việc định giá phức tạp lại mang đến cơ hội cải thiện lợi nhuận cực lớn.

Về tác giả:

Robert J. Dolan là Giáo sư Quản trị kinh doanh Edward W. Carter tại Trường Kinh doanh Harvard.

Hermann Simon là Chủ tịch Công ty Tư vấn Chiến lược và Marketing Simon, Kucher & Partners có trụ sở tại Bonn, Đức và Cambrigde, Massachusetts. Ông cũng là Giáo sư thỉnh giảng tại Trường Kinh doanh London. Ông sống tại Koenigswinter, Đức và Cambrigde, Massachusetts.

Đánh Bại Lạm Phát

Lạm phát không thể kiểm soát có phải một điều bình thường mới? - Lạm phát đã trở lại và sẽ còn tiếp diễn. Đối với các công ty Việt Nam, điều này có nghĩa là thế giới kinh doanh của họ đã thay đổi về cơ bản. Cuốn sách Đánh bại lạm phát – linh hoạt, cụ thể, hiệu quả nhìn vào lạm phát từ các góc độ khác nhau. Nó đề xuất các biện pháp và chiến lược về cách các doanh nghiệp có thể đối phó và quản lý lạm phát để đảm bảo cho sự tồn tại của họ. Đối với doanh nghiệp và người tiêu dùng Việt Nam, vấn đề không phải là loại bỏ lạm phát mà là đối phó với lạm phát theo cách ngăn chặn tổn thất ở mức ít nhất có thể. Điều này không chỉ bao gồm việc quản lý giá mà còn bao gồm các hoạt động bán hàng, tài chính, mua hàng, quản lý chi phí, số hóa và đổi mới. Nó cũng bao gồm sự thay đổi văn hóa doanh nghiệp, nếu được kiểm soát nhanh chóng và thành công, họ sẽ có cơ hội tốt để đánh bại lạm phát và từ đó đảm bảo sự tồn tại của công ty.

Bóng ma lạm phát đang rình rập ở Việt Nam cũng như trên thế giới. Các nhà quản lý Việt Nam phải học cách đương đầu và hòa nhập với vấn đề lạm phát để giảm thiểu rủi ro lớn cho các doanh nghiệp và người tiêu dùng cũng như các hoạt động kinh doanh nói chung.

Lạm phát không chỉ ảnh hưởng đến định giá và giá cả mà tất cả các hoạt động và chức năng của công ty. Lực lượng bán hàng bị ảnh hưởng nặng nề vì các đại lý bán hàng phải thúc đẩy tăng giá lớn hơn và thường xuyên hơn cho khách hàng. Với tư cách là đối tác của Simon-Kucher & Partners - tổ chức giàu kinh nghiệm về tư vấn giá hàng đầu thế giới, nhóm tác giả đưa ra những phân tích và triển khai cụ thể - giải pháp định hướng nhằm giảm thiểu tình trạng lạm phát trong các tổ chức doanh nghiệp của Việt Nam.

Ngoài ra cuốn sách còn đưa ra những tư vấn về cách thức quản lý và sự thay đổi về chính sách giúp các nhà lãnh đạo xây dựng chính sách và chiến lược kinh tế của Việt Nam có những quyết sách đúng đắn đưa nền kinh tế Việt Nam vượt qua làn sóng lạm phát.

TÁC GIẢ:

Tác giả Hermann Simon là người sáng lập và Chủ tịch danh dự của Simon-Kucher, một công ty tư vấn quản lý toàn cầu với hơn 2000 nhân viên. Simon là giáo sư quản trị kinh doanh tại các trường đại học của Đức và Mỹ như Harvard và Stanford. Ông là người Đức duy nhất trong số 50 nhà tư tưởng quản lý hàng đầu thế giới. Tại Trung Quốc, Trường Kinh doanh Hermann Simon được đặt theo tên ông. Simon là tác giả của hơn 40 cuốn sách đã được dịch ra 30 ngôn ngữ. Ông đặc biệt nổi tiếng trong lĩnh vực quản lý giá và nổi tiếng về "những nhà vô địch ẩn danh", những người dẫn đầu thị trường toàn cầu quy mô trung bình ít được biết đến.

Andreas Stoffers có nhiều năm kinh nghiệm quản lý thực tế trong hoạt động ngân hàng ở các lĩnh vực tổ chức bán hàng, quản lý bán hàng, quản lý các dự án chiến lược và phát triển kinh doanh tại Đông Nam Á và Đức. Ông là Giáo sư Quản lý Quốc tế tại Đại học Quốc tế / SDI Munich từ năm 2014. Ông cũng là giáo sư thỉnh giảng tại Đại học Việt Đức VGU tại Bình Dương và tại Đại học Kinh tếUEB/ĐHQG Hà Nội. Kể từ tháng 12 năm 2019, Andreas Stoffers là Giám đốc củaFriedrich Naumann Foundation for Freedom, Vietnam (FNF) tại Hà Nội. Andreas Stoffers là một trong những chuyên gia kinh doanh hàng đầu Việt Nam.