negotiation genius

Được chia sẻ bởi hai chuyên gia hàng đầu về giáo dục điều hành tại Trường Kinh doanh Harvard, đây là những thói quen tư duy và chiến lược đã được kiểm chứng để giúp bạn đạt được kết quả xuất sắc trong bất kỳ cuộc đàm phán nào. Cho dù bạn là người dày dạn kinh nghiệm hay chỉ mới bắt đầu, cuốn sách Negotiation Genius sẽ giúp cải thiện đáng kể kỹ năng và sự tự tin khi thương lượng. Dựa trên nhiều thập kỷ nghiên cứu hành vi cùng kinh nghiệm làm việc với hàng ngàn khách hàng doanh nghiệp, các tác giả đã loại bỏ sự mơ hồ trong quá trình chuẩn bị và thực hiện đàm phán, từ những thương vụ triệu đô cho đến việc thỏa thuận mức lương cho chính bạn. Điều gì tạo nên sự khác biệt của những chuyên gia đàm phán tài ba? Đó là những người biết cách: - Nhận diện các cơ hội đàm phán ngay cả khi đối phương cho rằng không còn không gian để thảo luận. - Tìm ra sự thật ngay cả khi phía bên kia muốn che giấu. - Đàm phán thành công ngay cả khi đang ở vị thế yếu hơn. - Vô hiệu hóa các lời đe dọa, tối hậu thư, sự dối trá và các chiến thuật gây áp lực mạnh. - Vượt qua sự kháng cự và thuyết phục các đề xuất bằng những kỹ thuật gây ảnh hưởng đã được chứng giá. - Đàm phán một cách đạo đức và xây dựng các mối quan hệ tin cậy, song song với việc đạt được những thỏa thuận tuyệt vời. - Nhận biết thời điểm thích hợp nhất để dừng lại và rời bỏ cuộc đàm phán. - Và nhiều kỹ năng quan trọng khác. Cuốn sách này đi sâu vào thực tế. Nó cung cấp các chiến lược chi tiết, bao gồm cả những gợi ý về cách nói chuyện, vốn có hiệu quả trong thế giới thực, kể cả khi đối phương đối đầu, thiếu đạo đức hoặc có quyền lực lớn hơn. Sau khi đọc xong, bạn sẽ có sẵn một kế hoạch hành động cho lần đàm phán tiếp theo. Bạn sẽ hiểu rõ mình cần làm gì và lý do tại sao. Đồng thời, bạn cũng sẽ bắt đầu xây dựng uy tín cho chính mình như một chuyên gia đàm phán thực thụ.