kinh điển về khởi nghiệp - thực hành

Kinh Điển Về Khởi Nghiệp – Thực Hành

Cuốn sáchKinh điển về khởi nghiệpđã tạo tiền đề cho một phương pháp giáo dục khởi nghiệp đổi mới sáng tạo vừa chặt chẽ, vừa thực tiễn. Về bản chất, cuốn sách đã chuyển đổi cách tiếp cận giáo dục tinh thần khởi nghiệp từ việc kể chuyện sang sử dụng các công cụ và khung hệ thống cụ thể. Tuy nhiên, việc trình bày đầy đủ những nội dung này trong một cuốn sách hơn 300 trang là một thách thức. Do đó, cuốn sáchKinh điển về khởi nghiệp – Thực hànhra đời, nhằm hỗ trợ độc giả ứng dụng hiệu quả 24 bước lý thuyết đã được đề cập.

Vớicuốn Kinh điển về khởi nghiệp – Thực hành, bạn sẽ có thể:

• Xây dựng doanh nghiệp một cách có hệ thống và bài bản.
• Rèn luyện khả năng trực giác để nhận diện và giải quyết vấn đề trước khi chúng trở nên nghiêm trọng.
• Kiểm tra và củng cố kiến thức thông qua các bài tập, phiếu bài tập và các tình huống thực tế.
• Đổi mới, duy trì và phát triển các sản phẩm đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng, đồng thời khiến họ sẵn sàng chi trả.

Khởi nghiệp là một hành trình nghiêm túc, đòi hỏi nhiều rủi ro và sự hy sinh. Tuy nhiên, những thành quả đạt được sẽ mang lại sự thay đổi và cảm giác thỏa mãn sâu sắc.

Cuốn sáchKinh điển về khởi nghiệpcủa Bill Aulet đã thay đổi cách nhìn nhận của giới chuyên gia về khởi nghiệp. Cuốn sách “Kinh điển về khởi nghiệp - Thực hành” này không thay thế cho cuốnKinh điển về khởi nghiệpmà đóng vai trò như một tài liệu bổ sung. Nó giống như một cuốn sổ tay hướng dẫn thực tế, giúp bạn triển khai khung hệ thống đã được trình bày.Kinh điển về khởi nghiệp – Thực hànhsẽ chia nhỏ từng bước, giúp bạn hiểu sâu hơn và tập trung vào những yếu tố then chốt đối với sự tồn tại của một doanh nghiệp mới thành lập. Các bài tập và đánh giá trong sách giúp bạn phát huy điểm mạnh và xác định những lĩnh vực cần cải thiện – bởi vì trong kinh doanh, chỉ đạt mức “đủ” là chưa đủ.

Hy vọng rằng bạn sẽ sử dụng song song cuốnKinh điển về khởi nghiệpvà cuốn sách thực hành này để nắm vững từng bước, khai thác tối đa hiệu quả của khung 24 bước hành động và biến ước mơ kinh doanh của bạn thành hiện thực.

Mục lục:

• Lời nói đầu
• Giới thiệu Canvas Kinh điển về khởi nghiệp
• Bước 0: Tôi bắt đầu bằng cách nào? Liệu tôi có nên làm vậy?
• Bước 1: Phân khúc thị trường
• Bước 2: Lựa chọn thị trường tiền tiêu
• Bước 3: Phác họa chân dung người dùng cuối cho thị trường tiền tiêu
• Bước 4: Ước tính tổng thị trường khả dụng (TAM) cho thị trường tiền tiêu
• Bước 5: Thiết lập chân dung khách hàng cho thị trường tiền tiêu
• Bước 6: Tình huống sử dụng vòng đời sản phẩm
• Bước 7: Mô tả tổng quát sản phẩm
• Bước 8: Lượng hóa đề xuất giá trị sản phẩm
• Bước 9: Nhận diện 10 khách hàng tiếp theo
• Bước 10: Xác định yếu tố cốt lõi
• Bước 11: Xác định vị thế cạnh tranh
• Bước 12: Xác định đơn vị ra quyết định của khách hàng (DMU)
• Bước 13: Xây dựng quy trình thu hút khách hàng trả tiền
• Bước 14: Ước tính quy mô tổng thị trường khả dụng (TAM) cho các thị trường tiếp theo
• Bước 15: Tạo lập mô hình kinh doanh
• Bước 16: Xác định khung giá
• Bước 17: Tính toán giá trị trọn đời của một khách hàng
• Bước 18: Xây dựng quy trình bán hàng
• Bước 19: Tính toán chi phí thu hút được khách hàng (CAC)
• Bước 20: Xác định các giả định then chốt
• Bước 21: Kiểm nghiệm các giả định then chốt
• Bước 22: Xác định sản phẩm kinh doanh khả thi tối thiểu (MVBP)
• Bước 23: Chỉ ra rằng “khách hàng sẽ mua sản phẩm của bạn vì họ cần”
• Bước 24: Xây dựng kế hoạch phát triển sản phẩm
• Phụ lục ngoài 24 Bước
• Đáp án

Về tác giả:

Bill Auletlà Giám đốc điều hành của Trung tâm Martin Trust thuộc chương trình MIT Entrepreneurship và là Giảng viên Cao cấp tại Trường Quản trị MIT Sloan. Trước khi gia nhập MIT, Bill có 25 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh và đạt được nhiều thành công đáng kể.

Ông bắt đầu sự nghiệp tại IBM trong 11 năm, sau đó trở thành một nhà khởi nghiệp liên tục. Ông đã thành lập và điều hành Cambridge Decision Dynamics và SensAble Technologies. Hiện nay, bên cạnh công việc giảng dạy tại MIT, ông còn đi khắp thế giới để hợp tác với các doanh nhân, doanh nghiệp nhỏ, các nhà giáo dục, các tập đoàn lớn và chính phủ các nước nhằm thúc đẩy tinh thần doanh nhân đổi mới sáng tạo.