Gõ Cửa Nghề Sales - Cứ Gõ Cửa Sẽ Mở

Gõ Cửa Nghề Sales - Cứ Gõ Cửa Sẽ Mở

Gõ cửa nghề sales – Cứ gõ cửa sẽ mởlà một tác phẩm về bán hàng được xây dựng dựa trên phương pháp tiếp cận có hệ thống, có khả năng nhân rộng và chú trọng vào sự phát triển toàn diện của người thực hành. Cuốn sách không đơn thuần coi bán hàng là một tập hợp các kỹ thuật chốt đơn, mà tái định nghĩa nó như một quá trình trau dồi tâm hồn, nâng cao năng lực tư duy và rèn luyện bản lĩnh chuyên môn.

Trọng tâm của cuốn sách nằm ở BQ9S Framework – một khung năng lực bao gồm 9 giai đoạn, được tác giả tổng hợp từ hơn 15 năm kinh nghiệm bán hàng thực tế, quản lý đội ngũ và tư vấn cho hàng trăm doanh nghiệp SMEs và startup tại Việt Nam. BQ9S không tập trung vào việc giải đáp câu hỏi “làm thế nào để chốt được một giao dịch”, mà đào sâu vào câu hỏi “làm sao để gắn bó lâu dài với nghề sales và tạo ra những giá trị thực sự”.

Cấu trúc nội dung sách bao gồm 18 chương, tương ứng với 4 cấp độ phát triển năng lực. Cấp độ nền tảng về nội tâm giúp người đọc xem xét lại nghề sales, nhận thức tầm quan trọng của năng lượng, giá trị bản thân và giá trị của sự trưởng thành. Cấp độ tiếp theo tập trung vào việc thấu hiểu khách hàng, xây dựng động lực nghề nghiệp thông qua mô hình KASH.P và thiết kế quy trình bán hàng phù hợp với hành trình ra quyết định của khách hàng.

Cấp độ thứ ba hướng dẫn cách làm chủ cuộc trò chuyện bán hàng: đặt câu hỏi hiệu quả, lắng nghe tích cực, trình bày giá trị sản phẩm, xử lý các phản đối, chốt giao dịch và duy trì mối quan hệ. Cấp độ cuối cùng mở rộng tầm nhìn về sales trong kỷ nguyên số, ứng dụng tư duy hệ thống, trí tuệ nhân tạo (AI) và xây dựng di sản nghề nghiệp.

Triết lý xuyên suốt cuốn sách là “bán hàng bằng sự chân thành và tử tế”, xem sales là một nghề nghiệp dựa trên sự kết nối, thấu hiểu và phục vụ. Các ví dụ và câu chuyện trong sách đều lấy cảm hứng từ thực tế thị trường Việt Nam, giúp người đọc dễ dàng liên hệ, áp dụng và xây dựng hệ thống bán hàng bền vững cho bản thân hoặc tổ chức.

Đối tượng độc giả:

• Người làm sales ở mọi cấp độ, từ người mới bắt đầu đến những người có kinh nghiệm lâu năm.
• Chủ doanh nghiệp, nhà sáng lập startup mong muốn xây dựng hệ thống bán hàng vững chắc.
• Quản lý kinh doanh, người lãnh đạo đội ngũ sales.
• Những ai quan tâm đến việc phát triển sự nghiệp lâu dài trong lĩnh vực kinh doanh và bán hàng.

THÔNG TIN TÁC GIẢ

NGUYỄN BÃO QUỐC:Là một chuyên gia đào tạo, cố vấn chiến lược và mentor cho các doanh nghiệp với hơn 14 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, marketing và xây dựng hệ thống kinh doanh cho các SMEs và startup tại Việt Nam.

Anh là người sáng lập BQ Training, đồng thời là thành viên Hội đồng Cố vấn Khởi nghiệp Đổi mới Sáng tạo Quốc gia (VSMA) và là giám khảo của nhiều cuộc thi khởi nghiệp trong và ngoài nước. Nguyễn Bão Quốc theo đuổi triết lý bán hàng bền vững, coi bán hàng là một nghề cần được rèn luyện nghiêm túc và phát triển liên tục.

Năm 2024, anh đã vinh dự nhận được Giải thưởng Nhà Giáo dục tạo tác động từ HEC Montréal (Canada) nhờ những đóng góp tích cực trong việc đào tạo và cố vấn phát triển năng lực kinh doanh bền vững.