thuật đàm phán (tái bản)

Với kinh nghiệm thực tế trong việc thực hiện các thương vụ triệu đô, Brian Tracy đã tổng hợp những kiến thức quý giá trong cuốn sách "Thuật đàm phán". Tác phẩm này đóng vai trò như một hướng dẫn chi tiết, hỗ trợ bạn nâng cao kỹ năng thương thuyết thông qua các nội dung trọng tâm sau: - Áp dụng 6 phong cách đàm phán cơ bản - Tận dụng yếu tố cảm xúc để thúc đẩy việc đạt được thỏa thuận - Biến thời gian thành lợi thế cạnh tranh - Xây dựng kế hoạch chuẩn bị bài bản như một chuyên gia để luôn nắm thế chủ động trong mọi cuộc thương lượng - Xác định rõ ràng các điểm tương đồng và những nội dung còn bất đồng - Xây dựng các phương án giải quyết theo nguyên tắc đôi bên cùng có lợi - Vận dụng quy luật có đi có lại để tạo lợi thế - Xác định thời điểm và phương pháp rút lui hợp lý