thuật đàm phán - negotiation (tái bản 2024)

Thuật Đàm Phán - Negotiation Trong hành trình sự nghiệp thành công, Brian Tracy đã trực tiếp đàm phán các hợp đồng có giá trị lên đến hàng triệu đô-la. Từ những kinh nghiệm thực tế quý báu đó, ông đã chắt lọc và hệ thống hóa những bí quyết đàm phán hiệu quả nhất, được trình bày trong cuốn sách "Thuật Đàm Phán" như một hướng dẫn súc tích, giúp bạn phát triển thành một nhà thương thuyết chuyên nghiệp và thành thạo.

Những Kỹ Năng Quan Trọng Được Trang Bị

Cuốn sách này cung cấp cho bạn những công cụ và chiến lược cần thiết để đạt được kết quả mong muốn trong mọi cuộc đàm phán, bao gồm:

• Làm chủ 6 phong cách đàm phán chính:Hiểu rõ từng phong cách và biết cách áp dụng linh hoạt tùy theo tình huống cụ thể.
• Khai thác sức mạnh của cảm xúc:Nhận diện và kiểm soát cảm xúc của bản thân và đối phương để tạo lợi thế trong quá trình thương lượng.
• Sử dụng thời gian một cách chiến lược:Biết cách tận dụng thời gian để gây áp lực hoặc tạo cơ hội đàm phán thuận lợi.
• Chuẩn bị kỹ lưỡng như một chuyên gia:Nắm vững thông tin, xác định mục tiêu và xây dựng chiến lược trước khi bước vào bất kỳ cuộc đàm phán nào.
• Xác định rõ ràng các điểm bất đồng và đồng thuận:Tập trung vào những vấn đề quan trọng và tìm kiếm điểm chung để xây dựng thỏa thuận.
• Đạt được kết quả "win-win" (đôi bên cùng có lợi):Tìm kiếm giải pháp đáp ứng nhu cầu của cả hai bên, tạo ra mối quan hệ hợp tác lâu dài.
• Áp dụng nguyên tắc "có đi có lại":Đưa ra những nhượng bộ hợp lý để nhận được sự đáp lại tương xứng từ đối phương.
• Biết khi nào và cách thức rút lui:Nhận biết khi cuộc đàm phán không còn tiềm năng và biết cách rút lui một cách chuyên nghiệp.

Với những kiến thức và kỹ năng được cung cấp, "Thuật Đàm Phán" sẽ giúp bạn tự tin đối mặt với mọi thách thức trong đàm phán và đạt được những kết quả vượt trội.