The Work Smarter Guide To Negotiation

The Work Smarter Guide To Negotiation Loại bỏ những kịch bản mẫu và các mẹo vặt để hướng tới một phương pháp tiếp cận thông minh hơn. Kirk Kinnell, một chuyên gia chống khủng bố và thương lượng giải cứu con tin, sở hữu kinh nghiệm dày dặn qua nhiều thập kỷ. Trong khi đó, Jim Houghton là người từng điều hành các thương vụ M&A phức tạp với giá trị lên tới hàng trăm triệu đô la. Dù xuất phát điểm hoàn toàn khác biệt, cả hai cùng chia sẻ quan điểm rằng thương lượng không phải là cuộc chơi có tổng bằng không, nơi một bên thắng và một bên thua. Thay vào đó, họ tin rằng sự công bằng, tính chính trực và niềm tin là những yếu tố then chốt để đạt được kết quả thành công. Cuốn sách này là sự kết hợp kiến thức sâu rộng của hai tác giả để hướng dẫn bạn cách chuẩn bị và thực hiện thương lượng trong hầu hết mọi môi trường. Những nguyên tắc đúng đắn để chấm dứt một cuộc bao vây hoặc giữ cho con tin được an toàn có thể chính là chìa khóa để thuyết phục con bạn đi ngủ hoặc đạt được mức lương tăng thêm từ cấp trên. Những lời khuyên quý giá này sẽ giúp bạn giữ được sự bình tĩnh và linh hoạt trong những tình huống thương lượng thực tế đầy áp lực và biến động. Trong kinh doanh, điều này đồng nghĩa với việc gia tăng lợi nhuận và duy trì mối quan hệ khách hàng lâu dài. Đối với đời sống cá nhân, điều này mang lại sự hòa thuận trong gia đình và xây dựng cộng đồng tốt đẹp hơn. Cho dù bạn đang đặt dịch vụ cung cấp thực phẩm cho đám cưới hay tìm kiếm nhà thầu xây dựng cho công trình cải tạo nhà mà bạn hằng mong ước, phương pháp này giúp các bên tìm được tiếng nói chung và đảm bảo mọi người đều nhận được điều họ cần theo những điều khoản chấp nhận được. Đặc biệt, trong các tình huống giải cứu con tin, điều này có nghĩa là cứu sống con người. Những kỹ thuật này đã được chứng minh hiệu quả ở cấp độ cao nhất và sẽ hữu ích cho bất kỳ tình huống nào bạn gặp phải.