the science of selling: proven strategies to make your pitch, influence decisions, and close the deal

The Science Of Selling: Các chiến lược đã được chứng minh để cải thiện bài thuyết trình, tác động đến quyết định và chốt đơn hàng hiệu quả. Đây là phương pháp tiếp cận bán hàng mang tính đột phá, dựa trên cơ sở khoa học để giúp bạn nâng cao đáng kể kết quả kinh doanh và doanh số. Bằng cách kết hợp các nghiên cứu tiên tiến về tâm lý học xã hội, thần kinh học và kinh tế học hành vi, cuốn sách The Science of Selling hướng dẫn bạn cách điều chỉnh phương pháp bán hàng sao cho tương thích với cơ chế ra quyết định mua hàng tự nhiên của não bộ, từ đó gia tăng khả năng chốt đơn thành công. Khác với nhiều đầu sách bán hàng vốn chỉ dựa trên các câu chuyện kể hoặc lời khuyên thiếu kiểm chứng, phương pháp dựa trên bằng chứng của Hoffeld tập trung kết nối các lý thuyết khoa học với những tình huống thực tế mà nhân viên bán hàng và nhà lãnh đạo doanh nghiệp thường xuyên gặp phải. Cuốn sách cung cấp những phương pháp đã được kiểm chứng để: - Tác động đến cảm xúc của người mua nhằm tăng mức độ đón nhận đối với bạn và các ý tưởng bạn đưa ra. - Đặt câu hỏi theo cách phù hợp với cơ chế cung cấp thông tin của não bộ. - Thu thập những cam kết nhỏ dần theo lộ trình để dẫn tới việc chốt đơn cuối cùng. - Xây dựng tầm ảnh hưởng tích cực và hạn chế tác động từ các đối thủ cạnh tranh. - Tìm hiểu nguyên nhân cốt lõi của những lời từ chối và cách hóa giải chúng. - Dẫn dắt khách hàng đi qua các bước tư duy cần thiết để đi đến quyết định mua hàng. Với nhiều lời khuyên và ví dụ thực tế, The Science of Selling là tài liệu quan trọng cho bất kỳ ai muốn thành công trong môi trường bán hàng cạnh tranh khốc liệt hiện nay, đạt được mục tiêu kinh doanh hoặc nâng cao khả năng gây ảnh hưởng đến người khác. Cuốn sách này được HubSpot đánh giá là một trong 20 cuốn sách về bán hàng được xếp hạng cao nhất mọi thời đại.