Làm Chủ Nghệ Thuật Bán Hàng (Tái Bản 2022)
Câu chuyện đằng sau cuốn sách
Tác giả chia sẻ câu chuyện cá nhân về hai lần trải nghiệm đáng nhớ với các chuyên gia tư vấn: một lần với nhân viên bảo hiểm Don Zeledon khi tác giả còn trẻ và lần còn lại là với các chuyên gia tài chính khi sự nghiệp bất động sản của tác giả bắt đầu thăng hoa.
**Cả hai trải nghiệm đều là những ví dụ điển hình về nghệ thuật bán hàng hiệu quả:**
* **Don Zeledon** đã sử dụng chiến lược kết hợp kiến thức và cảm xúc để thuyết phục tác giả. Thay vì chỉ tập trung vào lợi ích của bảo hiểm, anh ấy đã khai thác nỗi lo ngại về tương lai của tác giả và trách nhiệm với gia đình, khiến tác giả cảm thấy cần thiết phải đầu tư vào bảo hiểm nhân thọ.
* **Các chuyên gia tư vấn tài chính** mà tác giả tiếp xúc sau đó đã giúp tác giả bảo toàn tài sản, phân bổ lợi nhuận hiệu quả và tránh những rủi ro tiềm ẩn. Tác giả bày tỏ sự ngưỡng mộ và biết ơn đối với những chuyên gia này, những người đã lựa chọn ngành nghề giúp đỡ người khác trong những lúc khó khăn.
Những giá trị cốt lõi của cuốn sách
Thông qua những trải nghiệm cá nhân, tác giả muốn truyền tải những giá trị cốt lõi của nghệ thuật bán hàng hiệu quả:
* **Lắng nghe và thấu hiểu khách hàng:** Hiểu rõ nhu cầu, mong muốn và nỗi lo ngại của khách hàng là chìa khóa để tạo dựng mối quan hệ bền vững và thuyết phục họ.
* **Kết hợp kiến thức và cảm xúc:** Bán hàng không chỉ là truyền đạt thông tin mà còn là tạo dựng sự đồng cảm và tin tưởng.
* **Mang đến giá trị thực sự:** Hãy tập trung vào việc mang đến lợi ích thiết thực cho khách hàng, giúp họ giải quyết vấn đề và đạt được mục tiêu.
* **Hỗ trợ và đồng hành:** Hãy trở thành người bạn đồng hành đáng tin cậy của khách hàng, luôn sẵn sàng giúp đỡ họ khi cần.
Review nội dung sách
**"Làm Chủ Nghệ Thuật Bán Hàng (Tái Bản 2022)"** là một cuốn sách thực tiễn, giàu cảm xúc và đầy những bài học quý giá về nghệ thuật bán hàng hiệu quả. Thay vì đưa ra những lý thuyết khô khan, tác giả chia sẻ những câu chuyện cá nhân chân thực, giúp người đọc dễ dàng đồng cảm và tiếp thu kiến thức.
Cuốn sách phù hợp với mọi đối tượng, từ những người mới bắt đầu sự nghiệp bán hàng cho đến các chuyên gia lão luyện. Bên cạnh những kiến thức về kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, tác giả còn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ tin tưởng và mang đến giá trị thực sự cho khách hàng.
**Với cách viết đơn giản, dễ hiểu và đầy tính nhân văn, "Làm Chủ Nghệ Thuật Bán Hàng (Tái Bản 2022)" hứa hẹn sẽ là cuốn sách bổ ích, giúp bạn nâng cao hiệu quả bán hàng và tạo dựng sự nghiệp thành công.**
Tough Times can be brought on by any number of factors: a down economy, Mother Nature, shifts in customers' needs, national tragedy--the list goes on and on. These types of changes can be extremely disruptive, even paralyzing, when we're not prepared for them. While many see no other option than to "sit tight" and "ride things out" when crisis strikes, true career professionals in selling understand that the only way to deal with adversity is to meet it head-on. That's why a positive attitude and a proactive approach to problem-solving are two of the most essential ingredients for success in selling--and why those who embrace them not only to survive but thrive, even in the most difficult of circumstances. Now, in his latest book, SELLING IN TOUGH TIMES, world-renowned selling expert Tom Hopkins puts his real-world, in-the-trenches experience to work and shares his plan to reverse the momentum of tough times--and even capitalize on them. With exercises to help you discover previously overlooked opportunities and eliminate waste, along with out-of-the-box methods for recruiting new customers and key tips on how to solidify your existing business, Hopkins gives you powerful ways to spur sales now and for years to come. Learn how to: Mine your client list to generate new leads Keep--and reward--your current customers so that they're loyal for life. Reduce the sales resistance that plagues tough times with tactics that overcome consumers' fears. Woo clients from your competition with 12 new strategies specially tailored for tough times.Cycles will come and go, but the principles of great selling and those who live by them stand firm. Find out how you can achieve your maximum selling potential, whatever the business climate, in SELLING IN TOUGH TIMES today.
Tải sách PDF tại TuSach.vn mang đến trải nghiệm tiện lợi và nhanh chóng cho người yêu sách. Với kho sách đa dạng từ sách văn học, sách kinh tế, đến sách học ngoại ngữ, bạn có thể dễ dàng tìm và tải sách miễn phí với chất lượng cao. TuSach.vn cung cấp định dạng sách PDF rõ nét, tương thích nhiều thiết bị, giúp bạn tiếp cận tri thức mọi lúc, mọi nơi. Hãy khám phá kho sách phong phú ngay hôm nay!
Sách kỹ năng sống, Sách nuôi dạy con, Sách tiểu sử hồi ký, Sách nữ công gia chánh, Sách học tiếng hàn, Sách thiếu nhi, tài liệu học tập