Tác Giả frank v. cespedes

Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works

Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng

Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên những nghiên cứu đáng tin cậy.

Giáo sư Frank Cespedes của trường Kinh doanh Harvard, với chuyên môn sâu rộng trong lĩnh vực bán hàng, đã mang đến cho độc giả "Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả" - một cẩm nang đầy giá trị, cung cấp những chiến lược bán hàng thiết yếu để thích nghi với thế giới kinh doanh đang thay đổi chóng mặt.

Thế giới bán hàng đang thay đổi như thế nào?

Sự bùng nổ của thương mại điện tử, dữ liệu lớn và trí tuệ nhân tạo (AI) đã tạo ra những thay đổi căn bản trong cách thức kinh doanh. Tuy nhiên, nhiều tri thức được sử dụng phổ biến hiện nay lại không dựa trên dữ liệu thực tế và có thể dẫn đến những quyết định sai lầm.

Trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt, những quyết định dựa trên suy đoán sẽ khiến doanh nghiệp tụt hậu và thất bại.

Làm sao để vượt qua thách thức?

"Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả" là một công cụ hữu hiệu để phân định đâu là tín hiệu thực sự giá trị, đâu chỉ là nhiễu âm trong thế giới kinh doanh biến động.

Cuốn sách cung cấp cho các nhà quản lý kinh doanh và quản lý vận hành cấp cao những công cụ thiết yếu để:

Tuyển dụng và khai thác nhân tài phù hợp, đúng đắn: Xây dựng đội ngũ bán hàng hiệu quả dựa trên những kỹ năng và phẩm chất cần thiết.

Cơ chế lương thưởng thế nào để kích thích lực lượng bán hàng: Thiết lập hệ thống động lực phù hợp để thúc đẩy hiệu suất và tinh thần làm việc của đội ngũ bán hàng.

Cải thiện ROI cho các chương trình đào tạo: Đầu tư hiệu quả vào việc đào tạo và phát triển đội ngũ bán hàng, tối ưu hóa lợi nhuận đầu tư.

Cách tạo ra một mô hình bán hàng toàn diện: Phát triển mô hình bán hàng phù hợp với mục tiêu kinh doanh, đối tượng khách hàng và thị trường mục tiêu.

Thiết lập, kiểm tra mức giá phù hợp: Xác định mức giá tối ưu, mang lại lợi nhuận và thu hút khách hàng.

Xây dựng và quản trị phương pháp tiếp cận đa kênh: Tận dụng đa kênh tiếp cận khách hàng, tăng cường khả năng tiếp cận và hiệu quả bán hàng.

Review nội dung sách:

"Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả" là một quyển sách đáng đọc cho bất kỳ ai muốn nâng cao hiệu quả bán hàng trong bối cảnh đầy thách thức hiện nay. Với những ví dụ thực tế, nghiên cứu chuyên sâu, và những công cụ chẩn đoán hữu ích, cuốn sách giúp các nhà quản lý:

Xây dựng đội ngũ bán hàng tuyệt vời: Phát triển đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, có kỹ năng và năng lực phù hợp với nhu cầu thị trường.

Tạo ra chiến lược tối ưu: Phát triển chiến lược bán hàng hiệu quả, phù hợp với bối cảnh kinh doanh hiện tại.

Tránh xa sự thổi phồng không bền vững: Tránh những xu hướng nhất thời, tập trung vào những chiến lược mang tính bền vững và hiệu quả lâu dài.

"Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả" không chỉ giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả bán hàng, mà còn giúp ban quản trị theo dõi và tăng tốc độ lợi nhuận đầu tư (ROI).

Cuốn sách cũng nhấn mạnh vai trò trách nhiệm kinh tế và xã hội của doanh nghiệp trong việc cải thiện hiệu quả bán hàng, góp phần phát triển kinh tế và cộng đồng.