selling in tough times: secrets to selling when no one is buying

Những giai đoạn khó khăn có thể phát sinh từ nhiều nguyên nhân khác nhau, chẳng hạn như sự suy thoái kinh tế, thiên tai, thay đổi trong nhu cầu của khách hàng hay các biến cố quốc gia. Những biến động này thường gây ra sự xáo trộn lớn, thậm chí khiến chúng ta trở nên tê liệt nếu không có sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Trong khi nhiều người chọn cách kiên nhẫn chờ đợi hoặc chấp nhận chịu đựng khi khủng hoảng xảy ra, những chuyên gia bán hàng thực thụ lại hiểu rằng cách duy nhất để vượt qua nghịch cảnh là đối diện trực tiếp với nó. Chính vì thế, một thái độ tích cực và tư duy chủ động trong giải quyết vấn đề là hai yếu tố then chốt dẫn đến thành công trong nghề bán hàng; những ai nắm bắt được điều này sẽ không chỉ tồn tại mà còn phát triển mạnh mẽ, ngay cả trong những tình huống ngặt nghèo nhất. Trong cuốn sách SELLING IN TOUGH TIMES, chuyên gia bán hàng nổi tiếng thế giới Tom Hopkins đã vận dụng những kinh nghiệm thực chiến từ thực tế để chia sẻ phương pháp đảo ngược tình thế trong những giai đoạn khó khăn, thậm chí là tận dụng chúng để tạo ra cơ hội. Thông qua các bài tập giúp phát hiện những cơ hội bị bỏ lỡ và loại bỏ những lãng phí, cùng với các phương pháp tiếp cận khách hàng mới một cách sáng tạo, cùng các bí quyết để củng cố hoạt động kinh doanh hiện tại, Hopkins cung cấp cho bạn những giải pháp mạnh mẽ để thúc đẩy doanh số bán hàng hiện tại và lâu dài. Bạn sẽ học được cách: Khai thác danh sách khách hàng để tạo ra những đầu mối tiềm năng mới; Duy trì và tri ân khách hàng hiện tại để xây dựng lòng trung thành tuyệt đối; Giảm thiểu sự kháng cự trong bán hàng vốn thường thấy trong thời kỳ khó khăn bằng các chiến thuật vượt qua nỗi sợ hãi của người tiêu dùng; Thu hút khách hàng từ đối thủ cạnh tranh bằng 12 chiến lược mới được thiết kế riêng cho những giai đoạn khó khăn. Các chu kỳ kinh tế sẽ có lúc thăng trầm, nhưng các nguyên tắc bán hàng xuất sắc và những người vận hành theo những nguyên tắc đó sẽ luôn vững vàng. Hãy khám phá cách bạn có thể đạt được tiềm năng bán hàng tối đa, bất kể môi trường kinh doanh như thế nào, trong cuốn sách SELLING IN TOUGH TIMES ngay hôm nay.