bí kíp kinh doanh - những điều cần kíp khi bí

Có một nguyên tắc vàng cho các dự án khởi nghiệp hướng tới thành công được đúc kết lại như sau: “nghĩ lớn, khởi sự nhỏ và hành động nhanh” (think big, start small, do fast).

1.3.1 - NGHĨ LỚN:

Vì sao chúng ta cần tư duy lớn và khái niệm này thực chất là gì?

Nghĩ lớn chính là khả năng nhìn nhận vấn đề thông qua một bức tranh tổng thể thay vì chỉ tập trung vào những lợi ích ngắn hạn trước mắt. Thực tế, nhiều người khởi nghiệp tại Việt Nam thường có xu hướng đặt ra những mục tiêu khiêm tốn, không dám kỳ vọng cao hay hoạch định tầm nhìn xa vì cho rằng điều đó sẽ giúp việc thực hiện dễ dàng hơn. Cách tiếp cận này thực chất là tư duy "liệu cơm gắp mắm", dù không sai nhưng tiềm ẩn rủi ro là khi đạt được mục tiêu đó, bạn sẽ nhận ra mình đã chạm trần phát triển và cảm thấy hối tiếc. Ví dụ, một sinh viên mới tốt nghiệp có thể chỉ mong muốn một công việc ổn định với mức lương 8 triệu đồng; tuy nhiên, sau một thời gian ngắn, sự hài lòng này sẽ biến mất nếu công việc không còn không gian để phát triển. Trong kinh doanh cũng vậy, tư duy lớn là việc dự báo được cơ hội và tiềm năng mở rộng của thị trường trong tương lai. Nếu bạn đầu tư nguồn lực vào một dự án mà sau đó nhận ra đó là ngõ cụt, bạn sẽ rơi vào tình cảnh tiến thoái lưỡng nan: "bỏ thì thương, vương thì tội".

Ngoài ra, tầm nhìn lớn là yếu tố then chốt để thu hút nhà đầu tư. Có một quan niệm sai lầm phổ biến là "vốn nhỏ thì dễ gọi vốn". Thực tế, không một nhà đầu tư nào muốn mạo hiểm với số tiền của họ, bất kể quy mô vốn yêu cầu là ít hay nhiều. Các quỹ đầu tư luôn cân nhắc giữa rủi ro và lợi nhuận tiềm năng chứ không đơn thuần là đầu tư ít để tránh mất nhiều. Nếu một dự án có rủi ro thấp và lợi nhuận cao, họ sẵn sàng đầu tư lớn. Các quỹ này đặc biệt quan tâm đến khả năng phát triển bền vững và tiềm năng mở rộng của dự án, bởi đó chính là lợi nhuận của họ. Khi dự án khởi nghiệp ở giai đoạn đầu là sân chơi của bạn, nhưng khi bước vào giai đoạn mở rộng với IPO hay phát hành cổ phiếu, đó sẽ là sân chơi của họ. Họ tìm kiếm những doanh nghiệp có khả năng sinh lời bền vững lâu dài, chứ không phải những mô hình kinh doanh ngắn hạn.

Để thực hiện tư duy lớn, bạn cần đánh giá chính xác quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, xu hướng phát triển và tiềm năng của ý tưởng khởi nghiệp. Những nội dung này sẽ được phân tích chi tiết trong các phần tiếp theo.

1.3.2 - KHỞI SỰ NHỎ

Tại sao khi đã nghĩ lớn, chúng ta vẫn cần bắt đầu từ những điều nhỏ nhất? Và quy trình thực hiện điều này như thế nào?

Câu trả lời nằm ở tính khả thi và khả năng quản trị rủi ro. Ngược lại với những người có tầm nhìn hẹp, có những bạn khởi nghiệp khi gọi vốn lại vẽ ra một bức tranh toàn cầu hoành tráng nhưng thiếu tính thực tế, dẫn đến việc tiêu tốn nguồn lực mà không mang lại kết quả. Theo chia sẻ từ ông Trần Bá Dương, Chủ tịch Công ty cổ phần Ô tô Trường Hải, với dự án Thaco, ông đã bắt đầu từ những phân khúc nhỏ nhất nhưng chắc chắn nhất trong tầm nhìn tổng thể về ngành xe hơi tại Việt Nam, sau đó mới phát triển dần lên quy mô lớn. Theo số liệu từ Forbes, tính đến năm 2016, Thaco đã trở thành doanh nghiệp ô tô hàng đầu Việt Nam với 32% thị phần.

Khởi sự nhỏ còn được hiểu là kỹ thuật chia nhỏ công việc để quản lý. Một câu hỏi kinh điển thường được đặt ra là: "Làm thế nào để ăn hết một con voi?", và câu trả lời là: "Cắt nó ra thành từng miếng nhỏ vừa ăn". Trong quản trị dự án, công cụ WBS (Work Breakdown Structure) được sử dụng để phân rã phân chia công việc. Phương pháp này bắt đầu từ một mục tiêu lớn, sau đó chia nhỏ thành các nhiệm vụ cụ thể để hoàn thành. Tương tự, người Nhật cũng áp dụng phương pháp SIPOC (Suppliers – Inputs – Process – Outputs – Customers) để triển khai công việc một cách hệ thống nhằm đạt được mục tiêu cuối cùng.

1.3.3 - ĐÁNH NHANH

Vì sao cần phải hành động nhanh chóng? Và để triển khai nhanh, bạn cần chuẩn bị những gì?

Thời gian và cơ hội không chờ đợi bất kỳ ai. Một ý tưởng xuất sắc với tiềm năng thành công cao, dù bạn là người tiên phong, nhưng nếu triển khai theo phương châm "chậm mà chắc" quá mức, cơ hội có thể biến mất trước khi bạn kịp gia nhập cuộc chơi. Đây là thực tế khách quan. Đặc biệt là những người làm kỹ thuật thường quá sa đà vào việc hoàn thiện ý tưởng đến mức tuyệt đối, khiến sản phẩm ra mắt khi thị trường không còn nhu cầu. Trong thời đại công nghệ phát triển thần tốc, vòng đời sản phẩm ngày càng ngắn, có những sản phẩm bị thay thế ngay cả khi chưa kịp hoàn thành. Do đó, khi đã quyết định khởi nghiệp, việc hành động nhanh là yêu cầu bắt buộc. Tuy nhiên, nhanh không có nghĩa là hấp tấp hay liều lĩnh khi chưa có sự chuẩn bị. Để hành động nhanh một cách hiệu quả, bạn cần có một kế hoạch chuẩn bị kỹ lưỡng.