Ask For More - 10 Questions To Negotiate Anything

Ask For More - 10 Câu hỏi để Đàm phán Mọi thứ Cuốn sách đạt danh hiệu bestseller của Wall Street Journal và được đánh giá là "một niềm vui khi đọc" (Douglas Stone và Sheila Heen, tác giả của Difficult Conversations), Ask for More chứng minh rằng việc đặt câu hỏi thông minh hơn sẽ mang lại câu trả lời chất lượng hơn, từ đó dẫn đến kết quả đàm phán tốt hơn. Đàm phán không phải là một cuộc chiến giành giật mà ở đó một người thắng và một người thua. Đó là một kỹ năng quan trọng cho sự nghiệp, đồng thời giúp cải thiện những mối quan hệ thân thiết và chất lượng cuộc sống hàng ngày. Tuy nhiên, nhiều người thường e ngại việc đàm phán, cảm thấy thất bại ngay cả khi chưa bắt đầu. Trong cuốn sách mang tính đột phá về đàm phán này, Alexandra Carter—giáo sư luật tại Đại học Columbia, chuyên gia hòa giải đã hỗ trợ nhiều sinh viên, doanh nhân, Liên hợp quốc và nhiều tổ chức khác—giới thiệu một phương pháp tiếp cận đơn giản, dễ tiếp cận cho bất kỳ ai muốn yêu cầu và nhận được nhiều hơn. Chúng ta thường bị định hướng sai lầm rằng tiếng nói lớn nhất và quyết đoán nhất sẽ giành chiến thắng trong đàm phán, hoặc hai bên sẽ phải thỏa hiệp và cùng nhận được ít hơn. Thay vào đó, Carter chỉ ra rằng bạn sẽ đạt được nhiều giá trị hơn khi đặt câu hỏi đúng cho đối phương thay vì tranh cãi với họ. Bà cung cấp một khung làm việc gồm mười câu hỏi đơn giản nhưng hiệu quả để đàm phán thành công, nơi cả hai bên cùng đạt được lợi ích. Phương pháp đã được chứng minh của Carter không chỉ dừng lại ở một câu trả lời "có", mà tạo ra giá trị bền vững theo thời gian. Ask for More được ví như "có một huấn luyện viên đàm phán luôn đồng hành cùng bạn" (Linda Babcock, tác giả của Women Don’t Ask), cung cấp cho bạn những công cụ để mang lại sự rõ ràng và góc nhìn đa chiều cho bất kỳ cuộc thảo luận quan trọng nào, bất kể chủ đề là gì.