The Work Smarter Guide To Sales

Hướng dẫn Bán hàng Thông minh (The Work Smarter Guide To Sales)

Có những người sở hữu khả năng thuyết phục bẩm sinh. Tuy nhiên, đối với đa số chúng ta, việc bán hàng không phải là kỹ năng tự nhiên. Cuốn sách này sẽ giải mã nghệ thuật khiến người khác đồng ý mua hàng - từ những tình huống đơn giản như thuyết phục bạn bè chọn nhà hàng theo ý mình, cho đến những việc phức tạp hơn như khiến cấp trên hay đối tác chấp nhận bản đề xuất trị giá hàng triệu đô la tại nơi làm việc.

Đây là một bộ công cụ hỗ trợ tự khám phá, phân tích, học tập và xây dựng kế hoạch hành động, được thiết kế dưới dạng một chương trình 5 tuần để giúp bạn xây dựng phong cách bán hàng riêng biệt. Với mục tiêu rõ ràng cho từng tuần, người đọc sẽ được dẫn dắt qua quy trình 5 bước đơn giản:

- Thiết lập nền tảng: những nguyên lý cốt lõi của bán hàng

- Các khía cạnh lý tính trong bán hàng

- Các khía cạnh cảm xúc trong bán hàng

- Kết nối các mắt xích: chốt đơn và duy trì chu kỳ bán hàng

- Xây dựng kế hoạch hành động và bộ công cụ cá nhân hóa với các ghi nhớ, khung tư duy và mẹo thực tế để áp dụng hằng ngày

Mỗi chương đều kết thúc bằng bảng tổng hợp những điều nên và không nên làm. Chương cuối cùng cung cấp các công cụ thực tiễn để phân tích và phân loại kế hoạch phát triển bản thân và phát triển kinh doanh. Cuốn sách sẽ giúp bạn hiểu sâu hơn và nâng cao năng lực bán hàng thông qua việc tăng cường nhận thức về bản thân và sự tự tin trong giao tiếp bán hàng.