đàm phán bậc thầy cả hai cùng thắng - tái bản 2019

*** Lưu ý: Tùy vào đợt xuất bản, cuốn sách này có hai mẫu bìa khác nhau, vì vậy sản phẩm sẽ được giao ngẫu nhiên.

Đàm phán là hoạt động diễn ra hằng ngày trong cuộc sống của chúng ta. Chúng ta thương thảo với cấp trên, đồng nghiệp, bạn đời, con người, khách hàng, đối tác, cũng như những người mua và bán hàng. Cuộc sống vốn là một mạng lưới các mối quan hệ, nơi mọi người phụ thuộc lẫn nhau và cần đàm phán để đạt được những mong muốn hoặc nhu cầu cá nhân. Kỹ năng đàm phán không chỉ dành cho những thương nhân hay luật sư, mà là công cụ cần thiết cho tất cả mọi người, bao gồm cả bạn.

Thực chất, đàm phán giống như một trò chơi có quy tắc, xoay quanh sự kết hợp giữa kỹ năng, cơ hội và rủi ro. Khi bạn áp dụng thành thạo các kỹ thuật và tư duy đàm phán cùng thắng, quá trình thương thảo sẽ trở thành một trải nghiệm mang lại niềm vui và thành tựu.

Dù chúng ta thường nghe về những cuộc thương thảo thành công, nơi cả hai bên cùng có lợi (đàm phán cùng thắng), nhưng thực tế kết quả này không hề phổ biến. Nhiều cuộc đàm phán thất bại trong việc mang lại lợi ích cho đôi bên vì người tham gia thường mắc phải những sai lầm và quan niệm sai lệch. Tư duy "kẻ thắng người thua" vẫn còn rất phổ biến và được nhiều người coi là điều hiển nhiên. Thông qua cuốn sách Đàm phán bậc thầy, cả hai cùng thắng, tác giả David Goldwich mong muốn thay đổi góc nhìn này.

Về tác giả:

David Goldwich là một huấn luyện viên và diễn giả chuyên sâu về giao tiếp thuyết phục, tập trung vào các lĩnh vực như: đàm phán, kể chuyện, xây dựng sức ảnh hưởng, tính thuyết phục và quản lý tranh chấp trong kinh doanh.

Ông sở hữu bằng Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh, bằng dự bị luật (JD) và có 10 năm kinh nghiệm làm việc trong ngành luật tại Hoa Kỳ, từng tham gia tranh luận tại tòa án cũng như thuyết phục các tổ chức cộng đồng và chính quyền. Ngoài ra, ông còn được đào tạo thành hòa giải viên chuyên nghiệp và từng điều hành một doanh nghiệp nhỏ.

David cũng là tác giả của cuốn Why Did The Chicken Cross The Road: Lessons in Effective Communication (tạm dịch: Tại sao con gà băng qua đường: Những bài học quý để giao tiếp hiệu quả) và các bài viết thú vị như Getting Into Singapore: A Guide for Expats and Kaypoh Singaporeans (tạm dịch: Cẩm nang cho những người chân ướt chân ráo đến Singapore). Bên cạnh đó, ông còn thể hiện vai trò là người viết bài cho nhiều ấn phẩm truyền thông và kinh doanh, đồng thời là khách mời thường xuyên của các chương trình truyền hình nổi tiếng.