15 tools to turn the tide

15 Công cụ để xoay chuyển tình thế

Một hướng dẫn đột phá về cách thương lượng trong những tình huống áp lực và khó khăn—được biên soạn bởi một giáo sư đoạt giải thưởng về quản lý xung đột và thương lượng, hiện đang giảng dạy tại Trường Kinh doanh Stern thuộc NYU và Trường Quốc tế và Công cộng của Đại học Columbia.

Việc thương lượng thường không hề dễ dàng. Điều này càng trở nên thách thức hơn khi bạn cảm thấy mình ở thế yếu—dù là khi đối mặt với một đối tác "Godzilla", đối mặt với nguy cơ cắt giảm ngân sách trong thời kỳ suy thoái, hoặc khi bạn biết rằng mình cần bản hợp đồng này hơn đối với phía đối tác.

Seth Freeman có thể hỗ trợ bạn. Freeman là một giáo sư đạt giải thưởng, người đã hướng dẫn kỹ năng thương lượng cho hàng ngàn sinh viên và nhà lãnh đạo. Đối tượng học viên của ông bao gồm từ các giám đốc điều hành Fortune 500 đến trẻ em mẫu giáo, từ các luật sư doanh nghiệp hàng đầu đến sinh viên cao học mới bắt đầu sự nghiệp, từ các nhà ngoại giao UN thể hiện vai trò trong việc giải quyết các vấn đề toàn cầu đến các chủ doanh nghiệp nhỏ thương lượng điều khoản với nhà cung cấp. Trong cuốn sách 15 Tools to Turn the Tide, ông chia sẻ những kỹ thuật đã được kiểm chứng thực tế để giúp bất kỳ ai cũng có thể trở thành một người thương lượng giỏi hơn.

Khác với những cuốn sách về thương lượng khác, 15 Tools không chỉ cung cấp các nguyên tắc cốt lõi. Cuốn sách còn mang đến một bộ công cụ tùy chỉnh, chi tiết từng bước—bao gồm các cụm từ đơn giản, mẹo ghi nhớ, bảng tra cứu nhanh và nhiều hơn thế—mà bạn có thể dễ vận học, ghi nhớ và áp dụng hiệu quả mỗi khi cần thiết. Freeman dẫn dắt bạn qua mọi giai đoạn, từ khâu chuẩn bị, cho đến khi trực tiếp thương lượng và đưa ra quyết định có chấp nhận lời đề nghị hay không. Với cách tiếp cận dễ hiểu, dễ nhớ và mang tính đột phá, những công cụ này còn được thiết kế để giúp bạn "thắng lợi một cách chân thành"—đạt được lợi ích cho bản thân đồng thời vẫn quan tâm đến đối phương.

Ví dụ, một trong những công cụ là 'thẻ chiến thuật' dài một trang, giúp dẫn dắt bạn trong suốt quá trình đàm phán, giảm bớt gánh nặng nhận thức và giúp bạn tìm ra những thỏa thuận ngầm đầy thỏa mãn mà những người khác thường bỏ lỡ. Đây chỉ là một trong nhiều công cụ sáng tạo và được đánh giá cao mà Freeman đã xây dựng để nâng cao đáng kể cơ hội thành công của bạn.

Cho dù bạn đang chốt một giao dịch triệu đô trong thời kỳ suy thoái, thương lượng mức lương khi nhận việc, hay đơn giản là thống nhất kế hoạch ăn tối ngày lễ với gia đình bên vợ/chồng, 15 Tools to Turn the Tide cung cấp cho bạn một lộ trình chi tiết để đạt được mục tiêu—một hướng dẫn thực tiễn, hữu ích mà bạn sẽ thực sự sử dụng lặp đi lặp lại.